百宁医药2010年上半年销售会议简讯

发布时间：2010年7月19日

2010年7月15日，广州百宁医药2010年度上半年销售总结会在公司本部会议室召开，公司总经理曾彩云及四个核心业务部门主管级以上人员参加本次会议。

本次会议由公司副总经理陈英主持，首先是由总经理助理兼市场部何总监通报上半年公司整体销售情况，其中包括重点协议品种完成率和购销完成率，以及2010度广州军区医疗机构药品集中采购成功点击我司品种情况。其次，商务部于总监汇报了上半年医疗机构回款情况，销售部于总监汇报了该部门上半年临床纯销业绩及下半年业务拓展计划，招商部胡部长分析了部门上半年市场销售情况并提出下半年努力方向及相关措施。

最后，曾总发表了重要讲话。首先是对以上几个部门上半年与去年同比与环比都能取得显著增长的业绩作出了肯定，认为这是大家共同努力的结果，来之不易。但距离年度任务尚有差距，还须继续努力。

曾总对下半年总体医药环境与形势作了分析，曾总指出：“目前总体用药格局保持稳定并有所增长，但政策面与经营环境充满了许多变数。比如“药品价格管理办法”、执行新医保、打击商业贿赂、基药制度的执行与配送企业的遴选、医药商业即将实行分级管理、接踵而来的新一轮省市属医疗机构药品招投标、亚运会等等，这些政策的施行与出台或多或少都会对我们的销售带来一些影响，我们务必要有足够的思想准备，冷静思考、积极应对。”

曾总还强调了下半年销售工作应注意的四个问题：1.进一步加强学习与培训，各部门应定期组织学习与培训，主要精力放在如何提高业务技巧与能力和熟悉产品知识；2. 进一步加强重点产品的销售力度，特别是尚有缺口的品种，必须想方设法“填平补齐”，要实现市场招商与临床销售“齐驾并驱”、“双轮推进”；3. 进一步加强制度的考核与落实，对照各自的分解目标任务，各部门负责人与业务骨干要狠抓落实和跟进，并严格执行绩效考核；4. 进一步加强各部门的协调与沟通，对涉及跨部门的工作，要定期或不定期召开碰头会、协调会，及时解决存在的问题，尤其是要主动地通报相关信息，积极应对突发事件与应急事件，做到处理及时、措施得当。

走过了2010的上半年，虽然取得了一定的成绩，但还存在许多不足与差距，下半年，我们将面临着更大的挑战，全公司上下仍然要围绕着努力完成全年销售目标为重点，同心协力， 排除万难，再攀高峰！

（公司总经办供稿）