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 企业动态
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对话曾彩云——
合作共赢齐发展
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稿件来源《医药经济报》 撰稿人：马飞
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发布日期：2009年11月06日
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曾彩云，湖南常德人。现任广州市百宁医药有限公司总经理、中国成长型医药企业发展论坛组委会副主席。
10月27日下午，秋意渐浓，记者如约来到广州百宁医药有限公司总部，走进曾彩云偌大的办公室，一种温馨、高雅的感觉油然而生。尤其是她身后一幅水墨写意画，似乎正在向到访的客人传递着主人的心无旁骛。
刚接待完客人的曾彩云没有丝毫的倦意，面对媒体，她非常爽朗和热情。她坦陈，作为成长论坛的发起人之一，自成长论坛组建以来，她就一直积极活跃在这样一个充满希望的组织里。
从曾彩云极富亲和力的“曾式微笑”和淡定的言谈中，记者明显感觉到了她对成长论坛赋予的厚望。 |
对话<<<
期盼国家有关部门充分考虑社会资源的整合，将有市属配送权的商业机构与有社区配送资格的商业公司“合二为一”，这样才可以保证基本药物这项惠民国策落到实处。
寄望基药配送
记者：据了解，第四届成长论坛将聚焦医药商业领域。基本药物目录的落地，将基药配送推到了风口浪尖。对此，您作为成长型企业的代表，怎么看？
曾彩云（下称“曾”）：基本药物的配送资格是众商家追捧的焦点。目前《国家基本药物采购配送的若干规定（暂行）》悬而未决，个中原因复杂，也需要做周全审慎的思考和权衡。
至于怎么送、由谁送（配送权），我认为，基本药物制度虽然目前仅出台了针对基层的部分，但全面实施只是时间问题，配送自然是商业公司关注的焦点。目前国家公布的基本药物共307种，各地在调整后数量将会有所增加。其中多属于价格低廉的临床用药，而各省基层医疗机构又相对分散，基本药物用量小，因此，基本药物配送企业必须具备“物流强、成本低、品种全、服务优”的特点，不仅可完成对二、三级医院的配送，更能进行基层医疗机构的配送。
所以，期盼国家有关部门应充分考虑社会资源的整合，将有市属配送权的商业机构与有社区配送资格的商业公司“合二为一”，这样才可以保证基本药物这项惠民国策落到实处。
记者：新医改强调了现代物流的概念，这势必将在商业领域掀起波澜。您如何看待新医改给商业企业带来的机遇和挑战？
曾：具备现代物流能力是今后国家对药品经营企业的基本要求，现代物流能力反映的是药品经营企业药品存贮能力、订单处理水平、药品分拣和配送质量等。新一轮医改给商业企业带来了冲击和挑战，但同时也带来了发展和机遇。如以后评估一家商业公司是否具备较强的配送资格，很有可能会首先看它是否具备现代物流能力，因为这些指标易于量化，是药品经营企业管理水平、综合实力的体现。
走差异化路线，将是成长型企业必须不断努力的方向。而执著和坚定，则是成长型企业必不可少的“素质”。
打造成长型企业核心竞争力
记者：在您看来，成长型企业应该如何塑造核心竞争力？
曾：以百宁为例，与其他商业公司相比，百宁医药的核心竞争力主要是——新药营销与代理配送，较高的医院开户率、成熟牢固的终端销售网络以及严格的GSP规范化管理，包括百宁本身的品牌，其实也是一种核心竞争力。
我们以“高起点、严要求”的态度，注重扁平化快批直销的渠道建设，将代理的品种直接配送医疗终端，业务范围已囊括广东直配医疗机构300家，广东22个地区共有几百个二级分销商。同时与全国各地的药品生产厂商也建立了密切的合作关系。可以说，走差异化路线，将是成长型企业必须不断努力的方向。
记者：您认为成长型企业在应对产业变局时，最需要的是什么？
曾：一路走来，我觉得执著和坚定是成长型企业必不可少的“素质”。
百宁在选择代理参麦注射液的经历，就充分诠释了这种精神。刚开始时，××药业的“参麦”更具诱惑力，价格空间比三精升和更大，究竟是什么原因让百宁执著地选择四川升和？除了基于对升和公司的感恩之心外，更多的是对产品有充分的信心与忠诚的把握。正是这种执著和坚定，造就了四川升和的“参麦注射液”成为我司的第一大品种。
记者：本次论坛聚焦“品种”话题。对于成长型商业企业而言，品质的定位决定了企业的发展空间，百宁医药产品代理的定位是什么？
曾：有业界知名人士曾说过，“对于患者而言，真正的医药成就，不仅是一种新药被发明，而且是一种好药被普及。”百宁医药产品代理的定位是以代理新特药和处方药为主，品种组成主要有抗生素、抗肿瘤药物、治疗心脑血管及妇科用药等有特色的药品。
目前，百宁仍然会在处方药尤其是新特处方药学术营销方面坚持自己的特色，最终在处方药销售的舞台上占据重要位置。
记者：民营企业可能遇到的最大困难是什么？
曾：民营企业可能遇到的最大困难来自国家政策层面。由于众所周知的原因，在获得公平均等的发展机会与条件上，距离“唯条件论、不唯身份论”的理想境界还有相当长的一段路要走，但我们仍然渴盼着那一天会早日到来。
成长型论坛不仅是中国医药产业最有价值的沟通合作平台，也是中国医药产业最有创见的发展共赢组织，更是论坛成员企业的良师益友。
勾画美好未来
记者：在新医改的大背景下，请以百宁为例，谈谈成长型企业如何勾画医药商业未来的发展前景？
曾：在更远的将来，百宁将打造成这样一家企业：员工高度忠诚，业绩高度提升，客户高度共赢，形成新特药学术营销、代理配送全程式的综合型品牌企业。要达到以上目标，我们将采取软硬件结合的方式，继续打造与客户共赢的平台。
尽管不同企业有各自不同的实际情况，但是从商业的角度来讲，不断完善和强化软硬件水平是“必修课”，企业要量力而行，扎实推进。
记者：成长型论坛为企业营造了一个很好的沟通平台。对于即将举办的第四届成长论坛，您有何期盼？它对成长型企业将有何帮助？
曾：广州百宁医药作为中国成长型医药企业发展论坛的发起人之一和论坛副主席单位，每一届都积极踊跃地参与。在经过3届论坛的成功相聚后，成长型论坛已深得广大医药界同仁的认可和充分肯定。论坛始终坚持“沟通、合作、发展、共赢”这一宗旨，为中国成长性医药企业搭建了快速、高效、便捷、资源共享的大平台。
在我看来，成长型论坛不仅是中国医药产业最有价值的沟通合作平台，也是中国医药产业最有创见的发展共赢组织，更是论坛成员企业的良师益友。
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