企业动态
把握重点 提升品牌 跨越发展
--------百宁医药2007年度工作总结
    2007年,国家整顿和规范市场经济秩序的力度不断增大。 “阳光采购” “一品两规”、“两票制”、“降价”、“一药多名”、“广告严管”、“并购”、“工商博弈”、 “新农合”、“自主研发”等成为了2007年医药营销的关键词。从中也体现了医药市场在2007年的竞争程度与变幻莫测。在挑战与机遇共存的一年里,百宁医药在曾彩云总经理的带领下,敏锐捕捉市场信息,贴近市场,紧紧抓住全省各地医疗机构招
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标、勾标的契机,及时布局,精心策划,以真诚信任、合作双赢的宗旨取得与厂商的精诚合作、以代理品种为主线、以专业化推广为依托、以优质服务为核心,在白热化的竞争形势下展现了百宁医药强者恒强的本色与百宁人坚韧不拔的毅力和团队精神,实现了销售的飞跃式增长。
    一、 发扬鹰雁精神,勇攀销售高峰
    2007年,百宁医药的业绩可以用突飞猛进四个字来形容。销售业绩的飞跃是整个百宁团队精诚合作、无畏困难、勇往直前的丰硕成果,在完成全年任务的过程中,各部门互相配合,以共同的信念为实现目标而不懈努力。主要表现在以下方面:
    1.采购部广开效益之源
    三军未动,粮草先行。正是有采购部同事的辛勤劳动,我们的销售团队在前方冲锋陷阵才有充足的弹药与粮饷,才能无后顾之忧地一往无前。2007年,采购部在陈总的带领下,积极开发新产品和新供应商,与数百个厂商确立了配送关系。在本轮阳光采购挂网招标中,共投得中标产品三千多个,为本年度的销售任务迅速提升奠定坚实的基础。为保证经营的竞争优势,今年以来,以引优汰劣为原则优化产品结构,在代理品种的甄选中,重点发掘具有高附加值、低重复性的产品。以开发省内代理为主,探索性地寻求全国代理品种,并开始创立自主的知识产权。为了让销售环节有足够的空间,他们与供应商“斤斤计较”,为企业创造更多的利润之源。
    2.勇当开荒先锋的销售精英
    招商部和销售部担负着公司销售业务拓展的重任。客户从无到有,品种从少到多,区域由市内向珠三角乃至全省拓展。这当中他们付出多少辛勤的劳动,流下了无法量度的汗水,他们凭着坚忍不拔的毅力,承受着巨大的压力,以强烈的敬业精神,丰富的专业知识,精湛的销售技巧,良好的个人修养、职业道德和优质服务,赢得客户的信任和支持,获得与客户宝贵的合作机会。成功地开发了一家家医院、一个个品种,一步一个脚印,一点积累、一点沉淀,一分耕耘,一分收获。在罗晓玲和于巧梅两位总监的带领下和培养下,优秀的营销精英一个个地成长,成为了公司销售的中坚力量。
    3.全力维护客户关系,保障正常回款      商务部在于筱总监的统领之下,几个年轻人,担负着市内8区近200家医院的客户维护和回款任务,工作量之巨大不容置疑。不管烈日当空,无惧狂风雷暴,他们马不停蹄地穿梭往来,全心尽力用最好的方式,最贴心的服务与每个客户沟通,维护关系,争取配送权。他们细心、热情、贴心,真心为客户排忧解难。积极开发新客户,维系老客户,通过各种形式的联谊活动夯实与客户间的感情与业务关系。
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